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2014年05月21日

从0到1.6W搜索UV的实操——教你通过SEO打造爆款

很多人不知道平台的重要性,从事了好几年的淘宝运营,让她简单讲解某个店铺的操盘思路讲得乱七八糟。因此,本文分享的是如何通过SEO打造爆款,搜索UV从0到1.6W的流量足以让大家感到震惊吧!我先上一张数据截图,之后在分享给大家我是如何去做的。
 
 
通过SEO的优化,搜索UV达到16573,总UV20380。搜索UV占比81.32%。
 
在讲实操之前还是先跟大家理一理关于淘宝SEO的相关知识,有助于大家对SEO的理解,吸收消化以及运营。淘宝SEO是什么,传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化,通过优化店铺宝贝标题,类目,上下架时间等等来获取较好的排名,从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。这是从字面上去理解的SEO,那么从实际的搜索引擎软件去理解SEO,那么又是怎么理解呢。学计算机的朋友们都知道,在编程的过程中会出现很多if...or...也就是如果。。。那么。。。这样的情况,这样的软件里面肯定存在着大量的if..or..的关系,其实整个淘宝的SEO这块无非就是一个由代码编程出来的一个软件,网页版的,APP版的。因为淘宝的搜索引起是参考百度的,所以原理都差不多。我把if..or..的这样的一段代码比喻成蜘蛛,这个蜘蛛每时每刻都在我们自身的店铺和淘宝的服务器之间爬行,抓取我们自己店铺的数据,反馈到淘宝数据库,淘宝数据库再通过大数据整合,通过一定的算法给所有的产品进行排序。所以我们做的每一个动作的优化都能够影响到我们自身店铺的流量。影响淘宝SEO的因素有非常的多,我们只需要抓住最重要的某几个就可以做好SEO,提高单品权重,从而提高搜索流量。前提是店铺没有重大违规扣分,不然SEO这块的权重很难拉升,需要用别的方法去操作。至于如何操作,以后再分享。
 
那么为什么要去做SEO呢,为什么说SEO这块非常重要呢,大家不妨想想,如果你想打造爆款,爆款是怎样形成的,如果是单独靠付费推广这块的来引入流量,付费占比非常高,那不算一个爆款。而是当一个一个爆款的流量结构里面,有70%以上的流量来源于免费流量这块的时候才能算是爆款,这里的免费流量不是单独指搜索流量。只有这样的流量占比才能称之为爆款,付费流量占比过高的话,会造成成本上的增加以及店铺依赖性太大,一旦付费停止投入,整个店铺流量就会一落千丈。
 
大家都知道现在的搜索是千人千面的,不管淘宝今后怎么变化,搜索这块都肯定不会变的,因为这个是大家最直接的下单购买途径,需要什么就搜索什么下单。所以这里面我们就要思考每位买家搜索背后的东西了。每位买家都有其购买习惯,购买的产品需求范围。每位买家的地域,产品单价接受范围,年龄阶层,性别等等这些都是值得我们去思考的。更何况淘宝今年的主推方向是内容化,没有更好的去分析客户,做好内容,做好店铺,一切都是瞎扯的。要做好店铺,做好内容,那么流量必不可少,前期我们只能通过传统的方式去获取流量,在自身店铺还处于发展初期的时候,由于人群基数较少,流量较低,店铺人群的覆盖面很少,这个时候根本就没有必要去搞什么内容。先重点先把我们自身的流量拉升起来,量跑起来,再去谈内容化的东西。
 
这篇文章分享的基础的SEO知识,因为SEO要全部分享出来的话,内容太多,不是三言两语可以讲清楚的。讲了那么多,SEO主要做的内容是哪些呢?之前讲过,影响SEO排序的因素有很多,我们无外乎抓住几个重点去优化即可。
 
1.标题,一个单品想要爆起来,标题非常重要,而且标题的优化不是一次性到位的,而是不断重复优化的过程,是不断把标题里面热搜词的包含量扩大的过程。在这里不得不提一下很多淘宝卖家的产品标题,写得实在太烂,我有时候看着都觉得难受。要么就是语句不通顺的,要么就是由着自己的性子来的,什么女神款,夏日美搭扥等之类的,这样的标题我一看就知道标题热搜词的包含量很少,这样的标题如何能拿到搜索这块的流量呢,主要说的是女装类目的店铺。
 
2.主图,光把标题做好了,那是没有用的,需要同时把主图优化到位,点击率在行业均值或者均值以上。正常点击率在50%以上的主图都是比较好的图片。做SEO还需要关注的一个名字-搜索点击率。淘宝给你那么多的展现,然后你却没有点击。说白了,这样的情况就是占着茅坑不拉屎。你的产品并没有给淘宝带来任何的价值,单坑的搜索点击率太低,淘宝就会判定你的产品不受众。蜘蛛爬行之后,反馈到淘宝数据库那边,会导致你的产品后续获得的展现量越来越少,这里为什么没有提及排名,因为排名这东西早已经不准确了,现在是千人千面。所以之前要是没有关注主图这块的朋友们,请现在开始关注,并且去优化你的产品主图吧。
 
3.橱窗设置,这里举一个线下的例子。在一个线下的专卖店里面,靠窗或者是在大门中间的位置大都会一些假模,然后穿上自家牌子的衣服来吸引客户进店。而店内又有一堆的衣服放在架子上,要顾客自己过去翻找,挑选有没有自己喜欢的。那么线上的橱窗推荐也就相当于靠窗或者是大门中间的位置展示产品。在淘宝的搜索排序而言,所有条件都同等的情况下,这里说的是只有单一橱窗推荐这个变量的情况下,设置了橱窗推荐比没有设置橱窗推荐的产品权重要更高一些,当然这个加权的作用并不是很大,但是总比那些没有设置的要强一些。那么问题来了,如果你自己店内有100个产品,你的店铺后台只有40个橱窗可以设置,那么请问你会如何设置呢?PS,橱窗推荐有两种模式,一种是固定模式,一种是轮播模式。
 
这个问题就留给大家去解答吧~欢迎跟我一起沟通交流。
 
4.上下架时间优化,上下架时间7天一个轮回,淘宝为什么会有这样的一个功能出现,为什么现在有些人说这个不重要了,现在是无线时代,可以不用做上下架时间优化了。那么我就要问了,既然不用再做这个优化了,淘宝还保留这个功能干嘛呢~不是多余的吗?我想跟大家说的是,存在即是合理。既然现在还存在,那当然有其合理的地方。首先,设置这样的功能为的是让所有的淘宝卖家的产品都能够在一定时间内有一定的展现,避免被某单一产品或者某个品牌垄断。其次,大家想想看,你的产品跟别人的是同款,价格上没有优势,自己的产品销量又比别人低。你的产品跟竞品的下架时间又是在同一个时间段里面,试问你拿什么去跟别人竞争呢?如此一来,你的产品在某单一关键词或者多个关键词下的单坑产出就降低了,又是同样的没有给淘宝带来价值,淘宝凭什么继续给你流量呢。所以这样的情况就会出现一个负循环,越下架,流量越少,产出越少,然后流量又变得更少。。。。所以我们还是得做这个上下架时间的优化,从而避开强有力的竞争对手。